泵行业ERP实施要点与难点分析
1、引言
经济全球化、市场多元化时代的到来，要求企业必须建立高效、动态的快速反应系统；信息化是企业的必然选择，也是提升企业竞争力的利器和手段。然而，企业在引入ERP系统的过程中，实施是一个较其关键也是比较容易被忽视的环节。因为，实施的成败比较终决定着ERP效益的充分发挥。据不完全统计，在所有的ERP系统应用中，存在三种情况：按期按预算成功实施实现系统集成的只占10%-20%;没有实现系统集成或实现部分集成的只有30%-40%;而失败的却占50%。所以，充分把握ERP实施的要点与难点，采用科学的实施方法。
2、泵行业的特点分析
泵是把机械能转化为液体能量，用来增压输送液体的机械。泵是国民经济中应用比较广泛、比较普遍的通用机械，除了水利、电力大量采用外，尤以石油化工生产用量比较多。从行业的划分来看，泵行业属于典型的机械装备制造业；从制造系统的基本类型来看，属于典型的离散型制造业，生产过程具有"加工-装配"的性质。
1） 泵行业产品的特点
泵类产品结构复杂，与流程型行业不同，其产品不是固定的，产品构成随市场变化而变化。由于产品结构复杂，设计任务很重，不仅需要不断开发新产品，而且在老产品生成过程中也有大量的变型设计任务，因此企业要求具备较强的产品开发能力，包括水泵性能、磨损机理、耐磨材料等方面的研究能力。
虽然每种产品的生产都需要经过毛坯制造、机加工、外购件采购、部件装配和整机装配过程，但不同的产品制造工艺仍有很大差别。
另外，泵行业的产品还有一个比较鲜明的特点，泵结构下的零部件材质变化非常频繁，基本上每个客户都有自己指定零部件的个性化材质要求，导致泵企业生产的产品绝大部分都是一次性的。
2） 泵行业经营管理特点
泵行业的客户较多的集中在水利、化工、冶金、电力、矿山、煤炭、建材等行业，基于这些行业的特殊性，订单与商品件相结合的订货模式比较普遍，通常有面向大型项目的总体解决方案，项目型个性化需求越来越迫切。
在销售方面，主要采用划分销售区域、面向行业专用解决方案等形式的销售与标准产品销售相互结合的形式进行销售管理。
3） 泵行业生产管理特点
泵行业具有通用机械行业的共性，也具有泵行业的个性。生产方式包括标准产品的大批量生产，还包括单件小批的个性化生产。在制造模式上，不仅需要支持多品种、不同批量的生产类型，还需要支持单件生产类型、库存备货式生产及项目型个性化生产模式。
产品生产周期长，生产周期短的达1-2周，生产周期长的达半年以上。生产计划难于控制，导致生产过程变动频繁；再加上个性化要求多，生产过程个性化管理要求高，生产过程也难于控制。
4） 泵行业成本核算特点
由于泵产品销售周期长，一些大泵产品通过项目回款的跨度甚至长达一年以上，销售利润难于分析。再加上产品结构和生产过程个性化程度高，特别是对于项目型的大泵产品，成本核算尤为复杂，难于精细化管理，通常只能事后核算。
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